Devbuilder.site

Расчет производительности труда

Оценка внешней сбытовой среды и каналов сбыта

Первый шаг в анализе внешней среды - анализ ситуации в отрасли и конкуренции в ней, который позволяет оценить изменения, происходящие в отрасли, и уровень конкурентной борьбы. Данный анализ проведем на основании таблицы 3.4.4

Таблица 3.4.4

Отраслевой анализ

Основные экономические характеристики отрасли

Место организации в отрасли, особенности ее поведения

Благоприятные факторы отрасли

Неблагоприятные факторы отрасли

Размер рынка

Занимает лидирующую позицию среди производителей массажных комплексов

Расширение сбыта продукции за счёт выхода на новые межрегиональные рынки; высокие входные финансовые и административные барьеры в отрасль. Лицензирование.

Темп роста рынка (стадия жизненного цикла)

Стадия выхода на серийное производство

Расширение рынка сбыта; отсутствие конкурентов

Замедление роста платёжеспособного спроса; зависимость от ёмкости и конъюнктуры рынка

Число конкурентов

занимает 1 место среди всех других производителей нашей страны

Доступные цены на продукцию

Зависимость от конъюнктуры рынка

Количество и структура потребителей 60 % реализация за пределы УР и 40% -занимает УР

большую часть продукции отправляет за пределы УР, следовательно, она является «лидером продаж»

Предприятие старается расширять свои рынки сбыта и ассортимент продукции, с целью получения максимальной прибыли

Увеличение числа посредников при продвижении продукции от производителя к потребителю

Темпы и характер обновления ассортимента и улучшение качества

Высокий, с каждым годом улучшается качество продукции

Возрастает спрос массажные комплексы, увеличивается количество массажных и косметических салонов

Необходимость обновления ассортимента

Таблица 3.4.4 показала, что в отрасли имеется много проблем. В связи с тем, что растут цены на ресурсы, а цена реализации продукции остается прежней, предприятие недополучает определенную массу прибыли, что в дальнейшем препятствует успешному развитию. В целом по данному сегменту рынка ЗАО НПО «Акустмаш» занимает 1 место, обладает рядом ключевых факторов успеха: уникальность продукции, защищенная патентами; известность и узнаваемость компании; развитая система реализации продукции за пределы УР; квалифицированный персонал; хорошо организованная технология производства.

Внешняя среда организации - это не только среда реализации ее продуктов, но это еще и сфера, которая постоянно предоставляет новые возможности для ее развития. Анализ непосредственного окружения проведен по двум главным составляющим: потребители и конкуренты.

Таблица 3.4.5

Анализ рынка сбыта

Потребители

Количество 2009г.

%

Количество 2010г.

%

Количество 2011г.

%

реализация продукции, тыс. руб.

ВСЕГО: в том числе Московская область Нижегородская область Республика Татарстан Пермская область Санкт-Петербург Краснодарский край ИТОГО:

8 749 2625 874 525 349 874 349 5599

100 30 10 6 4 10 4 64

14 558 5532 1747 1455 582 2329 291 11 938

100 38 12 10 4 16 2 82

24 601 10824 3444 1968 1476 2460 1230 21 403

100 44 14 8 6 10 5 87

Удмуртская Республика, всего: в том числе: г. Ижевск г. Глазов г. Можга г. Воткинск г. Сарапул

1399 874 612 175 87

36 16 10 7 2 1

873 727 437 291 291

18 6 5 3 2 2

1968 492 246 246 246

13 8 2 1 1 1

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Читайте также:

Роль инвестиций в социально-экономическoм развитим Республики Беларусь Актуальность исследования. Одним из ключевых факторов социально-экономического развития Республики Беларусь в целом и отдельных ее регионов является инновационная деятельности национальной экономики, наращивание экспортного потенциала страны путем проведения технико-технологического перевооруж ...